El libro azul de la prospección de Jacqueline Briceño · Libro de ventas y desarrollo personal

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El libro azul de la prospección

Name: El libro azul de la prospección
Price: 23999 CLP
Availability: InStock
Author: Jacqueline Briceño

Cómo superar el miedo, el rechazo y el bloqueo que te impide vender.

Si llevas meses o años queriendo conseguir más clientes y no logras hacerlo, este libro es para ti. Una guía profunda y honesta para personas que sienten miedo al ofrecer su producto, que postergan llamar a clientes, que se bloquean ante el rechazo, y que quieren aprender a vender de una manera real y sostenible. No te promete fórmulas mágicas ni guiones que cierran ventas en cinco minutos. Te entrega comprensión real de por qué no estás prospectando, técnicas concretas que las empresas más sólidas usan hace décadas, y una rutina diaria sostenible para transformar tu trabajo en los próximos seis meses.

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15 capítulos

Lo que vas a aprender

Quince capítulos divididos en tres partes: lo que nadie te dice, lo que realmente pasa, y cómo prospectar de verdad. Desde el miedo y la identidad de "no soy vendedora", hasta los canales modernos y la matemática real de la prospección.

Parte 1 — Lo que nadie te dice

Sobre el miedo, el rechazo y el bloqueo que cargas en silencio

Capítulo 1

El miedo que no nombras

Lo que sientes antes de tomar el teléfono. Los tres miedos que están operando cuando vas a hacer una llamada: rechazo, exposición, parecer pesada.

Capítulo 2

El rechazo que duele

Por qué un "no" se siente más grande de lo que es. Y por qué el "no" del cliente NO es un no a ti como persona.

Capítulo 3

Lo que estás evitando

Cuando "no tengo tiempo" significa otra cosa. No es flojera. No es desorganización. Vas a entender qué es realmente lo que te frena.

Parte 2 — Lo que realmente pasa

Tu mente, tus hábitos y tu identidad cuando intentas vender

Capítulo 4

Tu cerebro no quiere vender

Por qué peleas contra tu propia biología cada día. Tu cerebro no quiere vender: quiere protegerte. Por qué la fuerza de voluntad casi nunca funciona.

Capítulo 5

Los hábitos que te frenan

"No soy buena para esto", "voy a parecer pesada", "no es buen momento". Aprenderás a reconocer estos pensamientos automáticos y a desarmarlos.

Capítulo 6

La identidad de "yo no soy vendedora"

Por qué peleas contra una etiqueta que tú misma te pusiste. Esa frase no es una verdad: es un hábito mental. Y los hábitos mentales se cambian.

Capítulo 7

El ruido de afuera

Por qué las redes y los referentes te están confundiendo. Cómo separar lo que vende de verdad de lo que solo se ve bien en pantalla.

Parte 3 — Prospectar de verdad

Lo práctico, lo atemporal, lo que sí funciona sostenido en el tiempo

Capítulo 8

Lo que sí funciona

Las cinco verdades atemporales de la prospección: volumen, constancia, claridad, seguimiento y relación. Lo que la gente que vende mucho hace todos los días.

Capítulo 9

La rutina diaria que sostiene todo

Por qué una hora todos los días vence diez horas el lunes. Los cinco elementos que la hacen sostenible: hora fija, cantidad mínima, lugar, pre-rutina y cierre.

Capítulo 10

Salir de la zona de confort

La mecánica concreta de cómo se sale, no en abstracto. La regla del 10% incómodo diario. Las cuatro zonas de incomodidad típicas que tienes que expandir.

Capítulo 11

Qué decir y dónde buscar

Las palabras simples que abren conversaciones reales. Cómo iniciar sin guiones forzados, sin frases de moda, sin sonar a vendedor desesperado.

Capítulo 12

Los canales que sí funcionan hoy

Llamada telefónica, WhatsApp profesional, LinkedIn, email frío, eventos presenciales y referidos sistematizados. Con cantidades específicas para cada canal.

Capítulo 13

Objeciones, cierres y los números reales

Las cinco objeciones más comunes y cómo responderlas. Los tres tipos de cierre que sí cierran. La fórmula: Volumen × Conversión × Ticket = Ingreso.

Capítulo 14

El arte de no rendirse

Cómo seguir cuando no quieres y nada parece avanzar. Las herramientas concretas: la mínima decente, el timer de quince, el recordatorio del por qué.

Capítulo 15

Lo que pasa cuando dejas de evitar

Cómo se ve tu vida a los 30 días, a los 90 días, a los 6 meses, al año. La transformación real, sin promesas vacías. Cómo cambian tus números, tu identidad y tu relación con el trabajo.

Aviso importante

Este libro tiene un fin divulgativo y de acompañamiento profesional. Su propósito es ofrecer reflexión, comprensión y herramientas concretas para personas que quieren mejorar su prospección y sus resultados en ventas.

No reemplaza la atención psicológica ni psiquiátrica profesional. Si atraviesas un momento emocional difícil, presentas síntomas depresivos sostenidos, ansiedad clínica o cualquier otro malestar que requiera atención profesional, te recomendamos buscar ayuda especializada. Este libro no sustituye un proceso terapéutico.

Sobre las decisiones del lector: la autora no se hace responsable de las decisiones que el lector tome a partir de la lectura de este material ni de las consecuencias que de ellas deriven, ya sean profesionales, comerciales o económicas.

Sobre el contenido: las reflexiones, técnicas y números presentados son de carácter divulgativo y se inspiran en conocimiento general sobre comportamiento humano y ventas. Las tasas de conversión y cantidades de contactos mencionadas son rangos típicos del mundo real y pueden variar según el rubro, el producto y el mercado de cada lector. No constituyen asesoría profesional individualizada.